В новой рекламной кампании De Beers использовала термин «пустынные алмазы». Основатель The Jewelry Wire проанализировал его смысл.
Данный бренд изначально был использован компанией для модной одежды, затем перешел к свадебным украшениям и теперь распространен на «классические» модели.
Руководитель De Beers позиционирует это как кампанию «верхней воронки». Это подход, нацеленный на формирование осведомленности и пробуждение интереса у потенциальных клиентов. Таким образом была построена кампания «Бриллиант — это навсегда», продвигающая алмазы в целом.
Что касается новой кампании, она основана на нескольких идеях. Одна из них – распространение информации о различных окрасках алмазов. По словам руководителя направления природных алмазов De Beers, она будет использована для установления связи потребителей с Землей. Ввиду соответствующей ассоциации у фокус-групп применено слово «пустынные».
К тому же оно символизирует обновление и возрождение, что также соотносится с новой стратегией компании. Так, по словам генерального менеджера De Beers по природным алмазам, однообразие и стандартизация рынка бриллиантов повлекли экспансию синтетических алмазов и отход потребителей от классических моделей ювелирных изделий к цветным камням, необычным формам, старинной огранке и т. д. На основе этого руководитель направления природных алмазов считает сосредоточение на образцах с характерным внешним видом и подчеркивание уникальности каждого алмаза новыми тенденциями развития отрасли.
По словам генерального менеджера по природным алмазам, в прошлом году рассматриваемая рекламная кампания не была связана с конкретной бриллиантовой продукцией. Теперь под этим брендом представлены ювелирные изделия, включая кольцо с 3 камнями, кольцо «вечность», обручальное кольцо и кольцо с 1 камнем, а на сайте размещена информация о торговых точках с их наличием.
Сотрудники отмечают положительный эффект, отражающий успех рекламной кампании. Так, в праздничные дни ей было привлечено в магазины около 8 млн человек. Более того, предполагается, что она внесла вклад в стабилизацию доли естественных алмазов на рынке свадебных украшений впервые за 3 года, по данным Tenoris и Edge Retail Academy. В дальнейшем на примере прошлых акций ожидается нарастание эффекта.
